Nos tempos de hoje muita gente ainda não sabe se treinar equipe de vendas é gasto ou investimento. Algumas empresas ainda acreditam que treinar sua equipe de vendas é perda de tempo e de dinheiro. Alguns empresários ainda pensam assim: – vou investir em um funcionário que pode sair da minha empresa a qualquer momento?.
E também há alguns empresários acreditando que essa capacitação pode acarretar em uma competitividade e desconforto da equipe ao invés de estimular seus funcionários de forma benéfica. Esses pensamentos são totalmente fora da realidade atual.
Investir em treinamento de equipe de vendas só traz benefícios. Certamente só irá potencializar os seus resultados. Hoje em dia é importante capacitar seu time de vendas e estimular a todos a chegarem em seus objetivos e metas.
No cenário atual, no qual estamos vivendo, as pessoas estão buscando cada dia mais conhecimento e informação para se tornarem cada vez mais excelentes profissionais.
Um bom vendedor sabe bem que precisa se moldar, ter bons argumentos e atitudes diferentes para que, consequentemente, tenha ótimos resultados.
Empresas que investem em um bom treinamento de equipe de vendas com toda certeza colherá bons frutos. Vendedores treinados se sentem valorizados e motivados a dar o seu melhor, e entregar e superar suas metas.
Vou te dar alguns motivos para você investir em treinamento:
Quando um colaborador é capacitado, ele se transforma em uma super fonte de conhecimento dentro da equipe. Assim, ele irá compartilhar com novos colaboradores os seus conhecimentos, podendo assim treinar os novos funcionários.
E isso é ótimo, pois quem entra na empresa precisa de muito suporte. Certamente, você vai ver o quanto foi importante capacitar o seu funcionário.
E o melhor de tudo, seu colaborador vai se tornar fã da sua empresa, por ser um multiplicador de conhecimento.
Existe algo super importante quando capacitamos um colaborador, ele se torna um talento dentro da empresa.
Então, quando capacitamos o colaborador investindo em seu conhecimento, ele se sente grato e valorizado. A probabilidade desse funcionário permanecer na sua empresa é imensa.
Retenha talentos:
Por outro lado, quando não investimos neles, certamente ele vai procurar uma outra empresa que o valorize e invista em seu talento. Lembre-se: Reter talentos é super importante.
Valorização dos antigos funcionários através de novos cursos. Vale também para atualização de cursos já ministrados. Dessa forma, você motivará ainda mais seus colaboradores que estão há mais tempo na empresa.
Fazer a Integração de novos e antigos colaboradores facilita muito a sinergia entre eles, muitas vezes não é nada fácil integrá-los. Mas com um bom treinamento de integração, fará com que eles criem afinidades e sintam-se parte do mesmo time.
Identifique as habilidades dos membros da sua equipe. Muitos têm talentos não desenvolvidos. Um bom treinamento para identificar e aflorar seus talentos será determinante para o crescimento dos colaboradores e consequentemente da empresa.
Uma equipe treinada e capacitada gera muito mais vendas SIM! Aliás, treinamento não é gasto é INVESTIMENTO.
Faça treinamentos periódicos e focado nas necessidades da sua empresa. Portanto, implemente treinamentos em sua empresa e veja a mudança que isso vai lhe trazer. Não só motivará os colaboradores, como também nos resultados financeiros.
Em resumo
Treinamento é investimento sim, e traz muito retorno. O custo de ter um vendedor desmotivado é alto, mas, e um vendedor despreparado? O que pode ter passado por sua mente agora, deve ser algo do tipo: Não quero nem pensar!
Quando seu vendedor está na frente de um cliente, tem que estar preparado, conhecer os produtos e os preços. Uma boa apresentação pode fazer toda a diferença do mundo.
Um vendedor treinado em técnicas de vendas, domina a arte de se comunicar com o cliente durante todas as etapas da venda. Saber usar bem os gatilhos mentais, tem uma grande oportunidade nas mãos.
Por isso, o treinamento é tão importante no mundo das vendas. Portanto, quanto mais treinado é um vendedor, mais ele será capaz de executar suas tarefas. Por consequência, atingirá suas metas e objetivos.
Treinar equipe de vendas não é gasto, é investimento!
Um grande abraço
E ótimas vendas
